Материалы по теме "B2B интернет-маркетинг"

Особенности

1. Прогрев базы ЛПР и ЛВПР через рекламу до звонка/письма

- Текущие базы клиентов

- Базы ЛПР по профессиям с hh.ru (подробнее)

Возможные источники

- Настройка рекламы по контактам в Яндекс (Яндекс Аудитории), Facebook (Facebook и Instagram)

- Можно уходить от ограничений в 1000 контактов и показывать к примеру на 300 важных ЛПР и далее звонить/писать

Особенности

2. Настройка рекламы и отслеживание поведения после email переписки

- При отправке письма/сообщения и перехода по ссылке можно идентифицировать User ID как конкретного пользователя

- Далее персонализировано настраивать на этих пользователей рекламу

- Отслеживать повторные визиты по рекламе, зная кто это был, и повторно связываться.

Возможности

- В помощь Отчет "Посетители" в Яндекс Метрике и сервисы типа https://carrotquest.io/

Особенности

3. Рекламные офферы, направленные на знакомства, а не продажи

Большая доля аудитории в B2B не имеет сформированного горящего спроса для отправки заявки. Это не стандартный SEO, контекст.

Исходные данные

Необходимо экспериментировать с офферами для знакомства и утепления, к примеру:

- Полезные материалы (чек-листы, гайдлайны)

- Посадочные страницы менеджеров, не направленные на продажу

- Обзоры рынков, кейсы

Далее учитывая возможности п.2, выстраивать коммуникацию через email, интернет-рекламу и тд.

Особенности

1. Прогрев базы ЛПР и ЛВПР через рекламу до звонка/письма

- Текущие базы клиентов

- Базы ЛПР по профессиям с hh.ru (подробнее в видео)

Info

- Настройка рекламы по контактам в Яндекс (Яндекс Аудитории), Facebook (Facebook и Telegram)

- Можно уходить от ограничений в 1000 контактов и показывать к примеру на 300 важных ЛПР и далее звонить/писать

Особенности

2. Настройка рекламы и отслеживание поведения после email переписки

- При отправке письма/сообщения и перехода по ссылке можно идентифицировать User ID как конкретного пользователя

- Далее персонализировано настраивать на этих пользователей рекламу

- Отслеживать повторные визиты по рекламе, зная кто это был, и повторно связываться.

Info

- В помощь Отчет "Посетители" в Яндекс Метрике и сервисы типа https://carrotquest.io/

Особенности

3. Рекламные офферы, направленные на знакомства, а не продажи

Большая доля аудитории в B2B не имеет сформированного горящего спроса для отправки заявки. Это не стандартный SEO, контекст.

Info

Необходимо экспериментировать с офферами для знакомства и утепления, к примеру:

- Полезные материалы (чек-листы, гайдлайны)

- Посадочные страницы менеджеров, не направленные на продажу

- Обзоры рынков, кейсы

Далее учитывая возможности п.2, выстраивать коммуникацию через email, интернет-рекламу и тд.