start@akracon.ru
отвечаем оперативно

Решения для лидогенерации в B2B и сложных нишах с высоким средним чеком

Презентация решений + КП

Интернет-реклама с выстраиванием маркетинговых воронок, созданием промежуточных страниц и подключением нишевых рекламных аудиторий

Akracon - формирование B2B маркетинга в Digital

Какие задачи решаем

Привлечение крупных B2B-клиентов через интернет

Выстраивание лидогенерации и утепления лидов в сложных B2B-проектах

Формирование интернет-маркетинга для продуктов с минимальным поисковым спросом

Разработка маркетинговых воронок онлайн-привлечения целевой аудитории

Развитие базы потенциальных клиентов

Повышение целевой узнаваемости компаний и продуктов

Видео с пояснениями

Решения для B2B-лидогенерации

Маркетинговые воронки

Прорабатываем воронку привлечения
с использованием таргетированной рекламы

Рекламные аудитории

Формируем дополнительные рекламные аудитории в дополнение к классическим настройкам таргета

Посадочные страницы

Разрабатываем дополнительные посадочные страницы для вовлечения аудитории в сложные продукты

Настраиваем микроцели и учим пиксель

Настраиваем микроконверсии через пользовательские события для дальнейшего масштабирования РК

Сложность B2B - нахождение целевой аудитории в рамках интернет-рекламы.
Поисковый спрос в B2B ограничен, а интересы по таргетингу могут быть предельно широкими.

Для выхода на целевую аудиторию и обучения рекламных пикселей мы предлагаем ряд нетиповых решений.

1. Рекламные аудитории

Проблематика

Источники аудиторий в B2B

Классические настройки
таргетированной рекламы

Базы по поиску работ hh

Аудитория посетителей
сайта (ретаргетинг)

Аудитории собственной
базы клиентов

Аудитории с вебинаров
и Telegram-каналов

Контекстная реклама
по профессиональным запросам

Детальная информация о рекламных аудиториях
по должностям с hh.ru

Подробнее

В B2B тематике продукт затрагивает сразу несколько болей и потребностей клиента. Но как узнать наиболее эффективные инфоповоды в рекламных кампаниях?

Для этого формируется рекламные заголовки на основе потребностей клиентов (по формату JTBD) и проводится их тестирование в рекламе.

Плохо отрабатывающие отключаются или корректируются для следующего теста, эффективные офферы масштабируются в рамках рекламных кампаний.

2. Тест рекламных заголовков и JTBD-подход

Проблематика

Принципы Growth-кампаний

Шаг 1.
Формирование сегментов целевой
аудитории (ЦА)

Шаг 2.
Разработка возможных потребностей
по каждому сегменту ЦА

Шаг 3.
Написание триггерных заголовков
на основе потребностей и болей

Шаг 4.
Запуск рекламных кампаний
с подготовленными заголовками

Шаг 5.
Аналитика результатов. Выявление эффективных и неэффективных
заголовков

Шаг 6.
Масштабирование, подготовка отдельных механик и страниц под высокоэффективные заголовки

Показывать базовые страницы сайта в рекламе сложных продуктов недостаточно.

Для тематик без поискового спроса необходимо предварительное вовлечение в тематику и потребности, с последующей конвертацией на прямой контакт.

Могут использоваться различные страницы для вовлечения в зависимости от используемых механик

3. Промежуточные страницы для B2B-рекламы

Проблематика

Типы страниц для B2B-рекламы

Промежуточные страницы в рекламе необходимы не только для вовлечения пользователей, но и для обучения Facebook находить наиболее релевантную аудиторию для вашего проекта.

Страницы для скачивания презентаций
Первичный вариант для тестирования заголовков, обучения Facebook
и получения лидов
Лидмагниты с предложениями консультаций по болям
Оптимальный вариант
для лидогенерации после
первичных тестов
Страницы вебинаров
и записей вебинаров
Классический вариант
для вовлечения аудитории.

Основной канал привлечения B2B-лидов - это Facebook.
Основные стратегии рекламных кампаний в Facebook - это клики и конверсии в лиды.

Но клики далеко не всегда эффективны. Конверсии в лиды работают, но количество поступающих лидов может быть недостаточно для первичного обучения пикселя.

Что делать?
Настраивать промежуточные конверсии.

4. Настройка промежуточных целей

Проблематика

Цели рекламных кампаний

В рекламных системах необходимо выбрать
стратегию показа рекламы

Клики
Стратегия не всегда эффективна
и сложномасштабируема.
Используется для накопления данных.
Конверсия в лиды
Наиболее эффективная стратегия.
Но из-за недостаточного количества поступающих лидов (<20) в B2B
может не срабатывать.
Конверсия на промежуточные цели
Оптимальная стратегия для сложных
и дорогих продуктов. Целями может
являться просмотр видео, допклики,
прокрутка страницы.

Как известно, для продажи в B2B важно сделать 5-7 касаний с клиентом. Принцип прямых продаж, также применим и к интернет-рекламе.

Поэтому важно использовать систему ретаргетинга - показывать посетителям, которые уже знакомы с компанией, различные инфоповоды и материалы, стимулирующие пройти на следующие стадии воронки.

Также есть возможности настройки аналитики повторных касаний. При повторных визитах на сайт и рекламы пользователь определяется, если он ранее оставлял свои контактные данные.

5. Ретаргетинг и утепление аудитории

Проблематика

Ретаргетинг аудитории
с других каналов

Для ретаргетинга важна системность и разнообразие инфоповодов для лучшей эффективности рекламы

Прямые продажи
Ретаргетинг на аудиторию,
которая была на материалах продаж
(КП, презентации)
Прямые переходы,
SEO, контекст
Классический ретаргетинг
с сайта
Другое (телемаркетинг,
соцсети, вебинары)
Ретаргетинг можно настроить
практически на любые формы
первичных касаний с клиентами

Команда проекта

Менеджер проекта

Взаимодействие и контроль

Интернет-маркетолог

Стратегии и маркетинг

Контент маркетолог

Контент и вовлечение

B2B-таргетолог

Рекламные кампании и аналитика

Дизайнер Tilda

Посадочные страницы и дизайн

Наше портфолио

Ценообразование

Комплексные предложения

НАСТРОЙКА РЕКЛАМНЫХ КАМПАНИЙ

— Формирование воронки привлечения
— Настройка таргетированной рекламы
— Тестирование аудиторий, страниц и креативов
— Рекомендации по посадочным страницам
— Корректировки и новые итерации

от 40 000

руб/месяц

Рекламные
бюджеты

— Бюджеты на рекламные кампании в Facebook/Instagram

от 40 000
руб/месяц

Период

— Мы рекомендуем начинать с тестовой рекламной кампании.
Период теста - 1 месяц

Отдельные решения

Рекламные Аудитории

— Аренда рекламных аудиторий, сформированных с hh.ru за последние 3 года;
— Аудитории передаются по ID/логинам рекламных кабинетов;

Подробнее

от 6 000

руб/неделю

Консалтинг

Рекомендации
- по механикам и воронкам;
- по подбору аудитории;
- по стратегиям рекламных кампаний;
- по посадочным страницам;

ПО ЗАПРОСУ