Акракон

ИНТЕРНЕТ-РЕКЛАМА ДЛЯ B2B

Разработка системы интернет-рекламы для B2B с применением специализированных решений и механик.

ИНТЕРНЕТ-РЕКЛАМА ДЛЯ B2B

Проблематика B2B интернет-маркетинга

Классический интернет-маркетинг недостаточно эффективно закрывает потребности B2B-направления.

ОСОБЕННОСТИ

Ограниченная аудитория в интернете

Минимальный поисковый спрос (во многих B2B-тематиках)

Необходимость утепления аудитории перед продажами

Классические страницы сайта могут не приводить лиды

Отсутствие системных воронок B2B-продаж и интернет-маркетинга

ПОТРЕБНОСТИ

Создание решений для повышения эффективности классических инструментов

Выстраивание B2B интернет-маркетинга на основе принципов B2B продаж и классического маркетинга

ПРИНЦИПЫ

B2B интернет-реклама направлена на вовлечение и активацию пользователя, а не на монетизацию (AAARRR-воронка)

Первая цель лидогенерации - формирование личного контакта между потенциальным клиентом и менеджером

Монетизация - это функция продаж, но интернет-реклама утепляет и формирует лид

Наш подход к B2B интернет-маркетингу

Реализация B2B интернет-маркетинга с применением нетиповых решений, необходимых для развития инструментария и повышения эффективности классической интернет-рекламы

Инструменты вовлечения

Аудитории

Аналитика

ВИДЫ

Инструменты вовлечения

Разработка материалов и поводов для вовлечения специализированной аудитории в маркетинговую воронку через интернет-рекламу

Материалы в формате гайдлайнов, инструкций, исследований и др. Актуализируют потребности и повышают экспертность.

Создание недорогих актуальных предложений для целевой аудитории с дальнейшим предложением основных продуктов.

Популярные товары/продукты/услуги из предложений компании, которые характеризуют и конкретизируют деятельность компании.

Онлайн-мероприятия для целевой аудитории.

ЦЕЛИ И ЗАДАЧИ

Повышение лидогенерации и конверсии в сложных тематиках

Работа с аудиторией несформированного спроса (на опережение)

Материалы на сторонних ресурсах в формате обзоров рынка, решений и болей аудитории. Повышают узнаваемость и усиливают осознание потребности.

Пополнение и активация базы клиентов

Повышение эффективности классических инструментов-интернет-маркетинга (SEO, контекст, таргет)

ВИДЫ СТРАНИЦ

Разработка промежуточных страниц, позволяющих выстраивать механики лидогенерации для сложных B2B-продуктов.

Страницы с предложением пройти бесплатную консультацию. Это промежуточный шаг воронки между осведомлением и монетизацией в B2B.

Посадочные страницы коммерческих менеджеров с предложением консультации и личного контакта. Рекомендуется использовать на этапе обработки лида.

Реализация презентаций, прайс-листов, коммерческих предложений в виде внутренних страниц сайта компании с встройкой B2B-аналитики.

Размещение собственных обзоров рынка на сторонних тематических площадках. В материалах корректно отстраивается компания/продукт без ущерба репутации конкурентов.

ЦЕЛИ И ЗАДАЧИ

Возможность выстраивания воронки лидогенерации для сложных B2B-продуктов от осведомления до монетизации (AAARRR-воронка)

Повышение конверсии за счет особенностей предложения и личной персонализации

Пополнение и реактивация потенциальной базы клиентов

Целевой ретаргетинг с возможностью отслеживания повторных визитов Развитие сайта и digital-инфраструктуры для компании

Повышение эффективности классических инструментов-интернет-маркетинга (SEO, контекст, таргет)

Примеры

Реализация специализированных воронок лидогенерации с использованием интернет-рекламы, посадочных B2B-страниц и аналитики.

Автоматическая воронка 2-х этапов. Вовлечение ЛПР с применением тематических лидмагнитов в таргете с дальнейшим предложением консультации и личных страниц.

Ретаргетинг на аудиторию основного сайта предложений консультаций и личных страниц менеджеров

Создание недорогих актуальных предложений для целевой аудитории с дальнейшим предложением основных продуктов.

Возможность регулярного напоминание о компании с личными предложениями менеджеров и персонализированным контентом

ЦЕЛИ И ЗАДАЧИ

Повышение лидогенерации и конверсии в сложных тематиках

Работа с аудиторией несформированного спроса (на опережение)

Использование в интернет-рекламе нативных материалов на сторонних площадках в системе для утепления и активации аудитории. Возможность аналитики!

Пополнение и активация базы клиентов

Повышение эффективности классических инструментов-интернет-маркетинга (SEO, контекст, таргет)

ВИДЫ

Аудитории

Дополнительные охваты аудитории в B2B помимо классических настроек контекстной и таргетированной рекламы

Сбор контактов ЛПР по должностям с дальнейшей настройкой интернет-рекламы по телефонам и email адресам. Источник данных - резюме с сайтов по поиску работы.

Подбор узких поисковых запросов, которые могут вводить ЛПР без привязки к конкретной тематики потребностям.

Сбор аудитории для ретаргетинга с отслеживанием после посещения базовых B2B-предложений и коммуникаций: презентации, КП, прайс-листы, переписка в соцсетях. Возможность показа рекламе менее чем на 1000 пользователей.

ЦЕЛИ И ЗАДАЧИ

Увеличение охвата B2B-аудитории в интернет-рекламе

Нахождение узкой целевой аудитории

Минимизация бюджетов на рекламу при целевом охвате

ВИДЫ

Аналитика

Настройка веб-аналитики для целей B2B-продаж и маркетинга.

Возможность идентификации и отслеживание поведения конкретных пользователей при повторных визитов на сайт, презентацию и другие материалы.

Настройка аналитики поведения пользователей и формирования базы для ретаргетинга на базовых B2B-материалах: КП, презентации, прайс-листы.

Настройка ретаргетинга на аудиторию с интернет-рекламы сторонних площадок. Например, с нативных статей или обзоров рынков.

ЦЕЛИ И ЗАДАЧИ

Формирование единой воронки интернет-рекламы и B2B-продаж

Повышение эффективности интернет-рекламы с применением прямых продаж

Польза решений по каналам интернет-маркетинга

Повышение эффективности прямых продаж с применением интернет-рекламы