Все механики воронок направлены на первичное вовлечение в воронку с дальнейшим предложением консультаций или продажи.
Основные инструменты вовлечения: лидмагниты, нативные обзоры, и возможно, вебинары.
1. Лидмагниты
Краткие материалы вовлечения, осознания и выявления потребности. Лидмагниты можно разделять по сегментам бизнеса и ролей в компании. На уровне лидмагнита помимо информационного материала, выводятся промежуточные блоки для лидгена (подробнее ниже).
2. Нативные статьи
У вас есть хорошая упоминаемость в СМИ. Как пример
статья на vcМожно использовать воронку рекламы нативной статьи (для введения в тему) с дальнейшим показом уже сайта компании, решений и прикладных лидмагнитов.