Рекламные офферы, направленные на знакомства, а не продажи
Большая доля аудитории в B2B не имеет сформированного горящего спроса для отправки заявки. Это не стандартный SEO, контекст.
Необходимо экспериментировать с офферами для знакомства и утепления, к примеру:
- Полезные материалы (чек-листы, гайдлайны)
- Посадочные страницы менеджеров, не направленные на продажу
- Обзоры рынков, кейсы
Далее учитывая возможности п.2, выстраивать коммуникацию через email, интернет-рекламу и тд.